第 6 次更新 2019-06-11 21:50:31
相关问题的解答 与 一点反思
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先说一个插曲,在发布更新的时候,似乎这款游戏的名字是违禁词。所以我就以《领》来指代这款游戏喽!

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感谢大家支持《领》项目,也感谢大家能点开这篇更新查看其中的内容。这篇文章的内容可能会比较长,其中的主要内容是针对本项目的支持者一些在项目页面留言中的提问做出一个统一的解答。如果您对此并不感兴趣,或是不想借此打发时间的话,可以考虑不去观看这篇文章。这篇更新中几乎没有有关游戏的新情报。

最近本项目的几次更新内容引起了一部分支持者的不满,有支持者提出需要官方出面详细应对一下这些情况,因此就有了这篇文章。文章后续内容将是以Q&A的方式解答大家的疑惑,并在最末尾的地方有一些相对来说比较私人的内容存在。如果大家感兴趣的话也可以看看。


首先要声明的事情,这篇文章仅代表本次项目的主策划虾米——也就是些这篇文章的我的观点。毕竟这个项目是我全权负责的。

那么下面就开始正文吧!


Q:为什么要费心力解答问题或是写这篇文章?

A:虽然很多朋友告诉我“你没有办法满足所有人的一个期望,所作出的决定也无法让所有人感到满意”,但是我依旧认为沟通是解决问题的最佳手段,而且更重要的是,我享受这个过程。我希望借由和不同的人讨论不同的看法、或者只是单纯的输出自己的想法,来让所有人有所得、有所获。作为商家或是从业者可以借此更多的了解玩家角度的心态,而玩家也可以了解很多关于商家的趣事。我觉得挺有意思的。


Q:我们在“群里”提出了很多的意见、建议或是对当前众筹项目的看法,为什么官方没有任何回应?

A:其实这个事怪有趣的。官方没有任何回应是因为——我根本不知道有这么一个群存在!

在众筹信息中有说过,《领》项目是我第一次策划的众筹活动,而以项目发起者的身份运作摩点众筹网站是——准确的来说——是第二次。而第一次使用该网站进行众筹时一个仅涉及到小部分爱好者线下活动的众筹,而且那项众筹是两年前发起的。在这两年间摩点网对于网站的功能做出了很多的更新,其中比较重要的一项就是推出了手机端的APP,而APP中的一项功能就是“会将某个项目的发起人和支持者拉到一个聊天群众以方便进行交流”。

这个功能我是完全不知道的,因为这个功能仅在摩点APP端才能使用。而为了方便对项目的内容进行检查、回复和更新,我一直都在使用网页端来观看摩点网,我甚至连APP都没有下载。在这种情况下我完全不知道还有这么一个讨论群的存在。(虽然我之前也参与过众筹项目,但是我从没使用过APP,因此也没了解到这项功能)

在支持者的回复中,有人提到了“群”的存在。我也有回复询问相关细节,但是并没有得到正面的回应。此时我以为该“群”是指一个由《领》或是桌游爱好者组建的QQ群或是微信群。直到昨天晚上有人给出了群的截图,我才知道“哦,原来指的是摩点的一个功能啊”。

因此今天早上我下载了摩点的APP,才第一次跟群内的支持者搭上线。

所以这里希望能澄清一下:在群内官方没有任何回应或反馈是因为官方笨笨的根本不知道群的存在,而不是对支持者的意见、建议坐视不理。


Q:为什么这个众筹项目会存在?官方只是想借众筹来进行宣传对不对?

A:虽然这个问题在项目说明中有简单提到,但是这里还是详细说一下。

首先对于《领》这款游戏的“标准版”,原本不需要、也没有想过进行众筹。因为这个版本在稍早的时间里,我们已经对其进行的小范围的宣传并进行印刷。也就是说单纯就《领》标准版,是一款会直接上市售卖的游戏。也是因为这个原因,在本次众筹项目中对于标准版所涉及的内容少之又少。毕竟我认为把一个早就决定拿去售卖的游戏再作为众筹的核心内容不是很妥当。

所以这次众筹的主体实际上是所谓的“豪华版”。在这个项目一开始立项并谈好版权后,我们有跟游戏的一部分粉丝接触过。这些玩家中有一部分人提出了建议:我更喜欢老版本的插画风格,但是老版本已经不方便购买了,是否能再次生产一些?但是作为已经决定生产标准版的我们来说,再次制版、设计包装并以千套为单位印刷同一款游戏的异画版本是一个很有风险的决定。因为考虑到要重新制版的关系,所增加的费用可不是单纯千盒游戏的纸钱。在不确定生产异画版本是否能卖出去的前提下,我们决定通过众筹的方式试试水。如果确实有一部分玩家对于老版本插画的游戏也感兴趣,那么可以试着印刷一批异画版。

这就是这个众筹项目会出现在大家视野中的原因。


Q:为什么“豪华版”售价比“标准版”高那么多?为什么“豪华版”要印刷成闪卡?我不喜欢闪卡!

A:至于为什么“豪华版”比“标准版”定价高,刨除闪卡的原因其实也很容易想象得到——因为“豪华版”印的少!

熟悉桌游印刷或任何印刷制品的人应该都知道,印刷实际上就是费个纸钱,真正耗费资金的是印刷机器的开机费和制版费。像是《领》内容这么小的游戏,印刷3000盒的费用可能只是1000盒的150%而不是3倍。因此印刷量比较小的“豪华版”即使工艺不做出任何改变,其单盒成本也要比“标准版”高很多 —— 而我们又无法提高“豪华版”的印刷量,这样的话市场中相当于凭空多出现一倍的《领》游戏,销售压力太大了。

所以这件事希望大家先明确,就是“豪华版”比“标准版”印的少,而且少很多。

然后接下来就是定价的问题。假如说“豪华版”和“标准版”定价相同,这个产品最终结果肯定会赔钱。如果单纯的按照成本去提升“豪华版”的售价,会发生一个特别麻烦的事情:

“标准版”和“豪华版”除了插画之外,游戏规则、印刷工艺、包装规格等完全没有任何区别。在这种情况下“豪华版”比“标准版”卖的贵,是不是证明了豪华版的插画作者“萌尽”的画要比标准版的作者“风魔伯爵”更有价值呢?——我想如果出现这种情况的话,无论是普通玩家还是这两位画师的粉丝都会这么去想。

然而发生这种事情肯定会造成很多麻烦,两位画师的作品都很优秀,不同的玩家喜欢不同的版本只是单纯因为两位画师的创作风格不同,并没有谁优谁劣的区别。因此如果真的出现了因为插画导致定价不统一的情况,除了会被玩家吐槽外,我认为这也是对画师的不尊重。因此我需要在额外的内容中提升“豪华版”的价值,从而完成对其的加价。

对于配件仅为卡牌的《领》来说,若想提升其价值的一个最好方式,就是升级卡牌工艺了。——不过,这只是决定把“豪华版”的原因之一。

还有第二个原因是:旧版本卡图的《领》在12年已经发售过一次了!

作为一个重新发售的游戏,我希望游戏能和旧版本有所区别。不然我认为这对购买了已经绝版的12年《领》、同时也是这款游戏最早的支持者的玩家是一个不公正的事情。就像是众筹页面中提到的那个故事一样,持有老版本《领》的玩家完全可以因为自己这一收藏而值得炫耀、或是将其高价卖出二手(这件事也确实经常发生)。这是对这些玩家支持游戏的回报,也是玩家对游戏的肯定。因此我们不想破坏这些玩家这一点小小的乐趣,所以我们不能把《领》原封不动再重新印刷一遍。所以为了和12年版的游戏做出区别,也是印刷为闪卡版的原因之一。

不过其实说到这里,大家也注意到了。我们其实一开始就会把游戏做成闪卡版而不是因为解锁了才加入这个工艺(从我们迅速的生产出了闪卡版的样品也可以猜到这一情况)。不过作为缺少解锁内容的本项目来说,把闪卡工艺升级作为一个解锁来凑数也是万策尽的一张。……虽然事后想想这么做挺没必要的。


Q:终于说到解锁了!我觉得解锁的诚意不足!

A:是的!对不起!时间太仓促了来不及准备了!

实际上就是这样。因为“豪华版”要赶在和“标准版”一同上市,所以没有很多时间来做更多的解锁项目。各种解锁内容不然是成本上不允许,不然是时间上不允许,都没办法实现。所以就像大家看到的,有些解锁难免有凑数之嫌,这里只能向大家道歉。

不过关于解锁的一些故事,大家看也看看本文最后的“一点反思”段落。里面也有一些(或许会很有趣)的内容。


Q:我们对牌套不满意!我们觉得所解锁的牌套的设计/质量不满足我的期望。这个解锁牌套能否再增加一下它的价值?

A:这个问题我在项目主页的评论中进行过解答。我这里偷个懒复制粘贴一下。

1) 牌套使用透明设计而不是非透明设计的主要原因是成本问题。关于这款游戏的成本、利润等我想您应该能比较容易计算出来(如果对这方面不会很了解的话等下我也可以帮您算一下)。非透明牌套的成本将会是透明牌套的5倍以上。成本这么高的主要原因是这款游戏的卡牌数量比较多。在更新页面中有玩家举了“狼人”产品赠送牌套的例子——但是对方产品的游戏成本低、众筹数量高、且卡牌数量少。因此实际上若使用和其相同规制的赠品的话,会导致成本激增。

2) 为何LOGO印花改为了花边?这个在更新档中有解释。因为是透明牌套,如果再印一次LOGO会和牌背原本的LOGO有重影。而且后来考虑到“玩家不一定会把这个牌套用到这款游戏上”的这个情况,还是设计通用的牌套比较好。

3) 即使如此,印花也太难看了点! —— 这个有两方面的原因,一方面是也是成本的关系,没办法邀请很厉害的设计师进行设计(毕竟设计费用已经快赶上该项目的总金额了);一方面是为了尽快发货而没有过多的时间去设计。至于印花是否真的难看到“无法入眼”,这个可能每个人的标准也不相同。但是该设计“缺少新意”,我觉得这个应该是肯定的。

4) 那么,既然玩家都表示不满意了,为什么不重新生产一批牌套?—— 这个问题的原因和上个问题类似。一方面是重新生产成本很高,不考虑之前被弃用的牌套已被完全浪费,按照高标准重新设计牌套费用极高,感觉都不如直接赠送透明牌套更能让玩家满意了。 第二个原因依旧是工期问题,本项目预计在6月20日全面发货,为了赶这个发售日期所以有些工作就不能耽误时间了。


Q:来吧!是时候说说那个60000元的解锁项了!

A:首先第一点,我需要承认这是个败笔,这件事是我们做错了。

设置这个内容的时候,原本的目的是为了满足玩家在评论区中提到的“牌套不够用”的这个情况。虽然有玩家提出直接增加加购选项,但是我们并没有这么做。原因如下:

如果我们将加购的价格设置的比较高,那么需要加购的玩家肯定会觉得不满意。因为玩家会觉得“这种情况下我不如去淘宝买相似的牌套”。

如果我们将加购的价格设置的比较低,那么不需要加购的玩家肯定会觉得不满意。因为玩家会觉得“我额外花了40元购买豪华版,就比标准版玩家多了一个价值还不到40元的牌套”?

所以我当时的想法是,无论支持者和玩家如何去衡量这个小赠品的价值,不能官方为这个牌套附加一个确定的数字。但是支持者所提出的问题不得不解决(从另一个角度来说,会发生这个问题是因为开始设置解锁的时候就有问题,只不过这个时候爆发出来),最终决定:干脆直接送吧。

当然,至于大家的反馈也都看到了。其实主要原因就像是很多支持者说的,“豪华版的支持者成为陪跑的了”。这一点我们当时确实是忽视掉了,为这一点再次道歉——对不起,是我们欠考虑了。

但是当然,问题还要解决。所以解决方法也只能很直接:

我们把60000元这个解锁取消掉,直接修改成——无论什么游戏,都随盒赠送牌套,而不是投机取巧的弄一个解锁!

这个很重要,所以再说一遍。

我们把60000元这个解锁取消掉,直接修改成——无论什么游戏,都随盒赠送牌套,而不是投机取巧的弄一个解锁!

有关这方面的具体文案修改,会在稍后更新到项目主页上。

“不过你给我等一下!这样的话我们支持豪华版的玩家不就真的什么好处都没捞到吗!”

别着急别着急。实际上,支持豪华版的玩家还有一项赠品。由于这项赠品到现在还没有实物生产出来,所以我们一直没有更新到众筹页面上。

“即使没有实物也可以先把内容说出来啊!”——不过就之前的(牌套方面)的经验看,在没有实物的情况下去描述内容,容易让支持者对于内容的具体呈现方式和产生理解偏差。到时候没有满足期望的情况下支持者肯定又会爆发怨言。

不过这里还是剧透一下(虽然很大几率明天就有实物的照片了),最后的这个小赠品是一个收藏册——内包含一张带有孙渣孙主席签名的画稿,和一张带有《领》游戏主创签名的插画(虽然一开始有考虑过是所有支持者的名字,但是这样的话整张画就什么都看不清了)。至于这项与游戏无直接关联奖励无法让大家满意的话,我也没办法了,毕竟再有几天就要发货了。

顺便一提,就有支持的内容包含“豪华版”的支持者才能获得这个奖励。一但我拿到这个奖励的照片后就会立刻更新上去。——这个奖励不需要进行解锁!(关于这个,欢迎大家看看最后的“一点反思”)


Q:所以,作为支持众筹而非购买零售的我们,到底获得什么好处了呢?

A:仅对标准版而言,您能在第一时间获得游戏(会比游戏的分销商还快!),能获得一包免费的牌套(虽然看上去好像并不值钱),以及省掉了邮费。

对于豪华版而言,您能获得一些小奖励(就是解锁内容),以及不用跑去漫展来购买这个款游戏了。这款游戏仅印刷了1000套且不会再加印,众筹和漫展活动几乎是这个游戏最方便的获取手段了。


Q:在上面的回答中,你反复说道了“成本”问题,那么这个游戏到底成本占了多少?

A:当然不能直接告诉您啦(毕竟可能涉及到很多商业内容,请谅解)!不过可以透漏出一些小细节来,细心的玩家可以自己计算一下。

仅就众筹项目中涉及到的游戏,在以下内容上都需要花钱:

· 给原作者的授权金。

· 一共38张插画的版权金/稿费。

· 印刷费用,每盒包含79张卡牌和一个外包装。当然,因为有两个版本所以制版费要付两次!

· 2套完全不同的UI美术设计。

· 众筹的回报可是包邮的哦!即使偏远地区也没有加运费。

· 还有摩点网的手续费。

至于其他方面的事情(例如展会宣传)因为与众筹项目无关就不多说了。就这些内容,大家可以简单估算一个游戏的成本,以及我们到底能拿出多少资金放在众筹项目的额外解锁项上了。

算是一个简单的头脑风暴!我觉得想想这些也挺有趣的。


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最后,一点反思。


关于众筹解锁内容的这件事。实际上关于这件事我一直觉得很别扭,尤其是在桌游的项目上。

我认为,参与众筹之所以会解锁各类额外的项目,是因为“项目发起人获得的资金变多了,他理所应当的应该提供更多的产品内容”。而对于玩家来说,“我没有选择购买现货而是提前把钱给你,我理所应当的应该获得优惠”。所以对于发起方来说,要根据这两点来设计众筹的解锁项。

但是“提供更多的产品内容”在桌面方便似乎是一个很困难的事情。如果是电子游戏的话,我们可以通过增加的新的额外模式、新的关卡、新的角色等来扩充内容。额外增加的东西和作品本身并没有割裂感。但是对于桌游来说,当你拿出这个产品的时候,它就应该已经是一个完整的作品了。如果你新增加的内容对于游戏“意义重大”,那么它本来就应该包含在游戏中,这才是完整;如果新增加的内容可有可无,那么这种加量也是无意义的。毕竟桌游的设计和电子游戏的设计完全不同。

对于我个人来说,我最期望的众筹解锁内容是——打折。我觉得这种设计能完全满足两方的所有需求。“这个游戏零售价500,支持人数在300之内,众筹价是500;支持人数超过了300,众筹价是450;超过了600,众筹价是400。”我觉得这种解锁或者是回馈方式,最简单直接。作为支持者来说他能获得最直接的实惠,对于发起者来说,也不用费尽心思去想解锁项了。——“我准备拿20000元生产解锁赠品,不如直接把这20000元平分给支持者!”

起码,就我个人是这么想的。无奈,摩点并不支持这种随时改动档位价格的模式……

然后另一件事呢,就是关于“解锁”的作用。在一开始发起这个项目的时候,我们理所当然的把“解锁”当做勾引支持者持续投资的一种“饵”。“我不断给你新内容,你不断给我钱”!实际上,现在我才意识到,这个顺序反了。对于解锁这件事,我认为正确的了理解应该是“你给了我更多的钱,我给你更多的新内容”。把解锁项当做一种持续勾引玩家的“饵”、一种看上去具有十足消费主义气息的目标,我觉得有点太蠢了。说难听点——就如同这次众筹中一些支持者的评论一样,“把人当傻子看”。

我如果希望玩家能持续关注我的项目,并说服朋友为这个项目买单——或自己增加更多的投入在项目里,你要做的不是说不断的设立目标,而是需要不断的根据现有情况给出新东西。先给东西在收钱,而不是收了钱再给东西。意识到这一点之后,我们做了两个决定:

一个是,取消了60000元全产品赠送牌套的档位,而是改为了不需要解锁直接赠送。给标准版玩家赠送牌套是在解决问题而不是一种促销手段,目前的做法真的太蠢了。

第二个决定是,原本计划作为6万或别的什么金额解锁项的画师签名册,也直接赠送——反正如果这个奖励真的吸引人,金额会自然而然的达到那个目标,而不需要做一个“饵”去钓鱼。


下次的众筹项目,或许我会直接选择“完全不设立任何解锁项”的众筹模式。做好产品本身,再根据众筹的金额力所能及的增加内容。把完整的产品拆开然后一点点解锁,这种方式或许真的很有问题。至少我想我不会再做了。

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最后的最后,感谢大家对于《领》项目的支持。项目众筹即将结束,而游戏也将在6月20日之前完成发货!

希望众筹过程中发生的一些小故事没有让大家对这个项目感到灰心,也同时感谢那些能给出许多好建议的支持者们!

上文中提到的各类新内容,我会在拿到素材后第一时间更新!如果您还有任何感兴趣的问题,也可以继续问我!

这篇文章打完后我就没有去检查(我想稍稍休息一下,然后晚上去看任天堂E3的直播会 =w=),如果发现错别字或者病句也请谅解。这篇文章始终只代表我(睡不醒的虾米)的个人意见,与玩不是玩公司和孙渣孙主席完全无关!


啊,最后还有一点,我建立了一个QQ群,摩点的那个群用起来真的是太不方便了。

如果感兴趣的话也可以加一下这个群,我会积极解答各种问题,并在游戏正式发售后在合理解答大家可能对游戏规则的疑问。

群号:837408618


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